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崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案，上報(bào)營銷總監(jiān)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開拓,維護(hù)工作。

2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類運(yùn)營報(bào)表，定時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。

5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供營銷總監(jiān)決策。

6、對(duì)所轄區(qū)已經(jīng)造成的影響負(fù)責(zé)。

7、對(duì)區(qū)域的營銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制運(yùn)營成本，提高銷售利潤。

8、負(fù)責(zé)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和職能團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。

任職資格:

背景要求

1、具有 10 年以上暖通行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡 30-45 周歲，大專及以上學(xué)歷；

2、具有5年以上暖通產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)（暖通產(chǎn)品：壁掛爐、暖氣片、地暖、相關(guān)輔材）

3、深耕所轄區(qū)域的暖通市場(chǎng)，能夠快速啟動(dòng)區(qū)域內(nèi)暖通渠道業(yè)務(wù)；

知識(shí)結(jié)構(gòu)

1、熟練掌握客戶和經(jīng)銷商資源開發(fā)流程；

2、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力，針對(duì)客戶和經(jīng)銷商管理中存在的問題及時(shí)提出調(diào)整方案和相關(guān)措施；

3、積累豐富的大客戶管理和經(jīng)銷商管理方法和經(jīng)典案例，對(duì)大客戶和經(jīng)銷商管理有清晰的判斷和認(rèn)識(shí)；

崗位要求

1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；

2、有區(qū)域?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)，熟悉深度分銷模式；

3、具備快速開發(fā)客戶的能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

4、有責(zé)任心，承壓力強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。