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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略，制定銷售部門年度營業(yè)目標(biāo)，編制年度、季度、月度工作計劃，按要求帶領(lǐng)團隊完成年度各項工作指標(biāo)； 2、對銷售團隊的過程數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，建立有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控機制，及時發(fā)現(xiàn)問題，制定改善方案并實施； 3、建立銷售人員培訓(xùn)管理體系，針對業(yè)務(wù)和技能提升實施員工賦能，推動員工完成各項工作目標(biāo)； 4、結(jié)合外部市場與公司整體戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)分析、戰(zhàn)略定位、攻打策略、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式以及部門規(guī)劃等； 5、負(fù)責(zé)重大項目銷售公關(guān)的實施與協(xié)調(diào)，重大項目合同談判與簽訂以及投標(biāo)事宜的組織； 6、負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、團隊激勵及梯隊建設(shè)； 7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，市場營銷或計算機相關(guān)專業(yè)，IT行業(yè)銷售經(jīng)驗8年以上，管理經(jīng)驗5年以上； 2、擅長市場機會風(fēng)險識別，具有較強的市場開拓能力、組織協(xié)調(diào)能力及資源整合能力； 3、擅長目標(biāo)管理，具有較強的談判說服能力、責(zé)任心和抗壓能力，忠于團隊，大局意識強。 4、擅長團隊激勵及梯隊建設(shè)，熟悉現(xiàn)代管理模式，能熟練運用各種激勵措施。 5、具有大型軟件公司從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。